10 erreurs courantes de salon professionnel à éviter
Que vous soyez un novice ou un vétéran chevronné de la promotion de votre marque, chaque salon professionnel a ses avantages et ses pièges. Il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte lors de la planification et de la préparation d’un salon professionnel. Les problèmes de dernière minute et une mauvaise organisation peuvent faire ou défaire votre génération de prospects le jour de l’événement.
Il est important de savoir que des incidents en tout genre peuvent se produire. Pour éviter cela, il est nécessaire de connaître certaines des erreurs les plus courantes pour garantir le succès de votre stand lors de votre prochain salon professionnel.
Dans cet article, nos experts en stands d’exposition vous partagent les erreurs les plus courantes commises par les entreprises, lors de la promotion et de la planification de leur société lors un salon professionnel.
1. Choisir le mauvais salon professionnel
L’une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises lors d’un salon professionnel est de choisir le mauvais secteur ou événement. Il s’agit d’une erreur innocente qui peut avoir un impact important sur votre stratégie et votre succès.
Veillez à étudier soigneusement les salons auxquels vous envisagez de participer pour vous assurer qu’ils correspondent bien à votre activité et que votre public cible les fréquentera.
2. Ne pas faire d’analyse de la concurrence
Une planification efficace de votre marque lors des salons professionnels consiste à connaître votre secteur d’activité de fond en comble. Cela implique une analyse approfondie de la concurrence afin de déterminer la meilleure stratégie possible. Si vous ne comparez pas votre propre entreprise à vos concurrents, vous risquez de ne pas vous démarquer en tant que marque unique et innovante.
Il est important de se tenir au courant des produits et des stratégies de marketing de vos concurrents. Vous pouvez le faire en analysant les produits, les services et les supports marketing utilisés dans le secteur.
L’analyse de la concurrence doit également être effectuée lors de l’événement lui-même. N’ayez pas peur de vous promener dans l’enceinte du salon et d’analyser ce que vos concurrents font de bien.
3. Mauvaise budgétisation de l’événement
L’une des étapes essentielles de la planification de votre prochain événement est de budgétiser le salon professionnel. Il est crucial d’allouer stratégiquement vos fonds et de développer un plan approprié en fonction de votre budget.
Une mauvaise budgétisation peut entraîner des dépenses insuffisantes ou excessives dans certains domaines. Cela peut alors nuire à votre retour sur investissement et avoir un impact négatif sur votre réussite.
4. Avoir un stand d’exposition bas de gamme
Avoir un stand d’exposition obsolète peut rendre difficile la tâche de surpasser vos concurrents ayant un stand avec un design et une disposition plus moderne. Faire des économies sur la conception, les matériaux, l’installation et la mise en place peut être une grosse erreur.
Évitez l’erreur des installations dépassées en optant pour des conceptions de stand sur mesure. Ces aménagements haut de gamme vous aideront considérablement à éviter de perdre des opportunités au profit de concurrents avec des expositions plus avant-gardistes.
5. Manque de formation et de personnel qualifié
Lors de votre prochain salon, vous devez donner la priorité à une équipe qualifiée et planifier une formation efficace de l’ensemble du personnel et des bénévoles. En fonction de votre événement, planifiez efficacement les heures de travail afin de prévoir des pauses et du personnel supplémentaire pendant les heures de pointe.
Choisir le bon personnel et s’assurer qu’il reçoit une formation suffisante avant le salon est crucial si vous voulez générer le plus grand nombre possible de prospects.
6. Manque de marketing avant et après le salon
Ne pas utiliser vos propres canaux pour commercialiser votre événement, que ce soient grâce aux médias sociaux ou grâce à votre propre liste de diffusion est une grosse erreur. Ne comptez pas uniquement sur les moyens de marketing limités du salon professionnel et soyez proactif quant à votre présence lors d’un événement.
Il est essentiel de disposer d’un personnel dédié ou d’une liaison avec les médias sociaux, avant, pendant et après l’événement pour promouvoir efficacement et rester en contact avec les participants et les prospects potentiels générés. Assurez-vous d’avoir du temps dédié au marketing post-événement où vous suivez tous les prospects et partagez l’expérience de votre entreprise sur le salon professionnel.
7. Utiliser des graphiques et du matériel promotionnel démodé
Le matériel promotionnel – brochures, dépliants, diapositives, présentoirs, et ainsi de suite – est inestimable pour une sensibilisation efficace lors des salons professionnels. L’utilisation de graphiques dépassés ou de matériel promotionnel contenant des informations obsolètes ou inexactes peut entraîner des problèmes de génération de prospects.
Comme pour votre stand de salon professionnel, vos graphiques et votre matériel de marketing doivent être régulièrement mis à jour pour représenter votre marque aussi efficacement que possible.
8. Manque de planification pour la génération de prospects
Lorsque vous participez à un salon professionnel, l’un de vos principaux objectifs est d’étendre la notoriété de votre marque et de générer des prospects pour votre entreprise.
Il est important d’utiliser des objectifs SMART pour faciliter la collecte d’informations sur les clients et générer des ventes pour la fidélisation des clients à long terme. Sans une planification efficace et des outils pour générer des leads, vous rencontrerez des difficultés à atteindre vos objectifs.
9. Ne pas tirer parti de la technologie
La technologie est de plus en plus imbriquée dans les salons professionnels, notamment les salons hybrides où les conférences téléphoniques et la programmation numérique permettent d’atteindre efficacement le public.
Il est important de tirer parti des nombreux avantages de la technologie dans votre installation. De l’éclairage des salons professionnels aux conceptions interactives, visez à créer un facteur de surprise pour vos participants.
10. L’absence de suivi et des opportunités de réseautage
Le suivi est crucial pour générer efficacement des conversions et le faire dans un délai rapide est le mieux. Une communication efficace est la pierre angulaire des ventes futures et des opportunités de partenariat.
Après l’événement, rassemblez et organisez vos pistes, prospects et opportunités de réseautage dans un outil de gestion commerciale ou une simple feuille de calcul. Puis faites un suivi avec les personnes intéressantes pour votre entreprise au plus tard une semaine après l’événement.
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Les salons professionnels sont des occasions passionnantes d’étendre la notoriété de votre marque et de générer des prospects dans votre secteur. Dans le but d’engager des prospects et d’élargir votre réseau, il est important de planifier efficacement votre prochain salon professionnel en évitant les erreurs courantes que de nombreuses entreprises commettent.
Si vous voulez que votre stand d’exposition se démarque de la concurrence, vous pouvez faire confiance aux conceptions innovantes et aux constructions créatives de nos stands modulaires et kiosques portables personnalisés. Contactez-nous dès aujourd’hui pour une solution clé en main.
